مسوق عقاري

إن وجود المنافسين بكثرة في ساحة التسويق يعد تحفيزاً حيوياً يحث الشركات على تطوير استراتيجيات تسويقية متقدمة، وابتكار خدمات تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل، وهذا الأمر أدى إلى ظهور خدمة التسويق العقاري، حيث من الصعب الاعتماد على بيع العقار دون وجود مسوق عقاري مختص في هذا الأمر.

المسوق العقاري من المهن، التي ذاع انتشارها في الآونة الأخيرة، خاصةً مع التوسع في عالم التسويق الرقمي الحديث، فقد أصبحت العديد من الشركات العقارية تعتمد على المسوقين العقاريين في عملها، إذاً فمن هو المسوق العقاري؟ وما هي طبيعة الخدمات التي يقدمها؟

المسوق العقاري

تعد مهنة التسويق العقاري من المهن الهامة في القطاع العقاري، ولقد شهدت تلك المهنة تطورًا ملحوظًا تزامنًا مع التطورات التكنولوجية الحديثة، وذلك لأنه مع التطورات الرقمية في العصر الحالي، أصبح التسويق العقاري يواجه العديد من التحديات الصعبة.

وقبل أن نتطرق للحديث عن التحديات التي تواجه المسوقين العقاريين، سوف نتعرف على من هو المسوق العقاري، حيث يقصد بالمسوق العقاري الفرد المختص في الترويج، والتسويق للعقارات بين العملاء المحتملين من أفراد أو شركات أو مكاتب عقارية.

ويتطلب من المسوق العقاري القيام بالعديد من المهام؛ من أجل تجربة تسويق جذابة وناجحة للعملاء، وتسهيل إتمام الصفقات العقارية.
أما عن أبرز التحديات الحالية التي يواجهها المسوق العقاري، فهي كالآتي:

وجود منافسة شرسة في مجال التسويق العقاري، ويمكن التغلب على ذلك من خلال التطوير والإبداع، واستخدام أساليب تسويق جذابة قوية تساعد في تحقيق الأهداف.
تغييرات متطلبات العملاء بشكل مستمر، ويمكن التغلب على ذلك من خلال متابعة السوق الحالي، ومتطلبات العملاء أولاً بأول.
عدم الإلمام بالقوانين الخاصة بالعقارات، واللوائح ذات الصلة، ويجب على المسوق العقاري أن يكون على دراية جيدة بالقوانين، والامتثال لها.
المعاناة من تراجع المبيعات في السوق العقاري في بعض الأحيان، وهنا على المسوق التحلي بالصبر، وبذل الجهد في العثور على الصفقات الجديدة وإنجازها.

مهام المسوق العقاري

يتطلب من المسوق العقاري القيام بعدد من المهام الوظيفية؛ من أجل إنجاح عملية الترويج، والتسويق للعقارات، وفي هذا الإطار يقوم المسوق باستخدام أدوات ترويجية عديدة، منها: الحملات الإعلانية، ومنصات التواصل الاجتماعي، والتسويق المباشر، وغيرها.
أما عن “ما هي مهام المسوق العقاري؟”، فقد تتمثل المهام الرئيسية للمسوق العقاري، في الآتي:

السعي وراء تحقيق الهدف الموكل إليه، سواء بيع، أو شراء، أو تأجير.
تقييم العقارات المتاحة للبيع، أو التأجير.
توفير عملاء محتملين للشراء وفق أسعار مناسبة للبائع.
إعداد قوائم التسويق للعقارات.
نشر قوائم العقارات المعروضة للبيع، أو التأجير على وسائل الإعلام المختلفة.
التفاوض مع العملاء على إبرام العقود، مع الامتثال للقوانين واللوائح.
تنظيم المعارض والفعاليات الترويجية العقارية.
الاطلاع الدائم على سوق العقارات، ومعرفة متطلبات السوق، وأساليب الترويج الشائعة.

مهارات المسوق العقاري

هناك عدد من المهارات المهنية اللازمة للمسوق العقاري الناجح، التي تؤهله للقيام بمهامه الوظيفية على أفضل وجه.
وتتمثل أبرز مهارات المسوق العقاري الناجح، في الآتي:

امتلاك دراية تامة حول الجوانب المالية والقانونية للعقارات.
إجادة استخدام التقنيات المختلفة والتكنولوجيا الحديثة.
فهم السوق العقاري والقدرة على تحليله.
التمتع بمهارات تسويق عالية.
مهارات التواصل الفعالة؛ من أجل بناء علاقات قوية طويلة الأمد مع العملاء.
مهارة التفاوض والإقناع.
مهارات الاستماع الفعال؛ بحيث يكون قادرًا على فهم المتحدث من خلال حديثه ولغة جسده.
التمتع أيضًا بمهارات التنظيم وإدارة الوقت.
امتلاك أفكار إبداعية في التسويق؛ من أجل تحقيق الصدارة بين بقية المنافسين.
القدرة على مواجهة المشكلات، والتحديات، وطرح الحلول المناسبة لها.

وبعد أن تعرفنا على مهارات المسوق العقاري الناجح، سوف نتطرق للحديث عن كيفية اختيار المسوق العقاري.
يتواجد أعداد هائلة من المسوقين المتمرسين؛ مما يجعل مهمة الوصول إلى مسوق عقاري محترف، ومناسب أمر صعب بعض الشيء.
ويمكنك الاستعانة بتلك النصائح عند الإختيار :

الحرص على اختيار مسوق عقاري صاحب سمعة مهنية طيبة بين العملاء.
التأكد من أخلاقيات المسوق قبل التعاقد، على أن يتحلى بالمصداقية، والأمانة، والشفافية.
احرص على اختيار المسوق العقاري صاحب الخبرات التقنية و الفنية الواسعة في مجال العقارات.
تحدث مع المسوق قبل التعاقد؛ من أجل إتمام كافة الاتفاقيات بينكما على وضوح، وعلى الأخص مسألة العمولة المستحقة.

أهمية المسوق العقاري

يعد التسويق العقاري من أهم فروع التسويق، ويهدف في الأساس إلى إيجاد العقارات، والعمل على تسويقها بأساليب أكثر جاذبية، وفعالية.
وهنا يأتي الدور الفعلي للمسوق العقاري، وفي ظل التطورات، والمنافسة الشرسة في عالم التسويق، على المسوق التعامل بابتكار وإبداع.
وتكمن أهمية المسوق العقاري للأفراد، في التالي:

مساعدة البائع في عرض العقار والتسويق له، من خلال تسليط الضوء على أهم مميزاته.
العمل على توسيع نطاق انتشار الإعلان؛ من أجل الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص المحتملين للشراء.
توفير الوقت، والجهد للعميل في عملية التسويق، والتفاوض مع المشتري.
يمتلك المسوق العقاري الناجح خلفية قانونية قوية حول الشؤون القانونية العقارية؛ مما يحمي العميل من المخالفات القانونية.

في حين تكمن أهمية المسوق العقاري للشركات العقارية في التالي:

جذب عدد كبير من العملاء المحتملين.
زيادة المبيعات لدى الشركة.
المساعدة في تعزيز العلامة التجارية للشركة، وانتشارها بين العملاء؛ من أجل بناء الثقة مع العملاء.
العمل على تحسين تجربة العميل؛ من أجل بناء علاقات طويلة الأمد مع العميل.
تحقيق المنافسة في عالم العقارات، في ظل وجود أعداد هائلة من المنافسين، من خلال طرح أفكار دعاية حديثة، ومبتكرة.

الفرق بين الوسيط العقاري والمسوق العقاري

قد يظن البعض أنه ليس هناك فارق بين المسوق العقاري والوسيط العقاري، وأن كلاهما يقومان بنفس المهام الوظيفية.
وفي حقيقة الأمر، هناك بعض الفروق الجوهرية بين المسوق العقاري، والوسيط العقاري، سوف نوضحها لكم من خلال النقاط التالية:

طبيعة العمل

المسوق العقاري يعمل على الترويج للعقارات، والحصول على العملاء، والتواصل معهم؛ من أجل إتمام الصفقة العقارية.
أما الوسيط العقاري يعمل كحلقة وصل بين البائع والمشتري، أو المؤجر والمستأجر؛ من أجل إنجاح التفاوض على إتمام الصفقة.

أهم المهارات المطلوبة

يحتاج الوسيط العقاري إلى مهارات تواصل، وإقناع قوية، ولا بد أيضًا أن يكون ذو شبكة علاقة واسعة مع أصحاب العقاري.
وهنا أيضًا يظهر الفرق بين الوسيط العقاري والمسوق العقاري، حيث يجب أن يتحلى المسوق العقاري بمهارات تسويق عالية.
كما يجب أن يتحلى المسوق العقاري بنظرة عميقة تحليلية للأوضاع في سوق العقارات، ومعرفة متطلبات العملاء، والعمل على تلبيتها.

نقاط الاهتمام

يهتم الوسيط العقاري ببناء علاقات جيدة مع أصحاب العقارات، ومعرفة أسعار السوق الحالي، والعمل على التفاوض لمصلحة العميل.
أما المسوق العقاري تتمركز اهتماماته الرئيسية في فهم احتياجات العملاء، والعمل على خلق فرص إعلانية جذابة، واستخدام أفضل الأساليب المتبعة في التسويق.

كيف تصبح مسوق عقاري؟

في ظل انتشار مهنة التسويق العقاري، قد يرغب البعض في دخول عالم التسويق العقاري، وهنا يطرح سؤال “كيف تصبح مسوق عقاري؟”.
تتطلب مهنة المسوق العقاري بعض المهارات، والتقنيات، التي تساعد المسوق في إثبات نفسه في عالم التسويق المتطور.
وإليك أبرز النصائح حول كيف تصبح مسوق عقاري:

يجب الحصول على رخصة مزاولة المهنة؛ لكي تصبح مسوق معتمد رسميًا من الهيئة العامة للعقار .
كما يجب أن تكون صاحب معرفة جيدة بالجوانب التقنية كالتسويق الالكتروني والقانونية للعقارات، ولديك القدرة على تحليل السوق العقاري.
القدرة على دمج أساليب التسويق الخاصة بك بين الأساليب التقليدية، والحديثة.
تقديم إعلانات تسويقية مبتكرة جذابة، والعمل على توسيع نطاق نشر الإعلانات؛ من أجل جذب عدد عملاء محتملين أكبر.
معرفة التحديات المحتملة في عالم التسويق، وامتلاك القدرة على التغلب عليها.
التمتع بأخلاق مهنية عالية في التعامل مع العملاء، مثل: الشفافية، والأمانة، والالتزام بالمواعيد، هذا الأمر يعمل على زيادة الثقة.

وبذلك نكون قد وصلنا إلى نهاية مقالتنا اليوم، وقد تحدثنا خلالها عن المسوق العقاري، وما يقدمه من خدمات للعملاء.
ولقد تعرفنا على صفات، ومهارات المسوق العقاري الناجح، وسلطنا الضوء على الفرق بين المسوق العقاري، والوسيط العقاري.